“一多★◆■◆★”：在聚氨酯材料端，应用领域非常广泛，公司目前主要应用于工程机械、矿山机械、农用机械和工业自动化行业，并计划进入民用工具类的射钉枪、电锤等领域◆★★◆，此领域美国Parker这家企业处于领先地位★■，目前公司在进行测试中。另外，采棉机中采棉盘的密封件基本是进口，目前公司也在进行测试。除此之外，在氢能源的储运储能领域◆◆■■◆★、汽车里减震的一些产品，公司均在测试中。

　　答◆★：公司自产的主密封已经通过部分测试◆★★■，小挖已经全套批量供应；中大挖预计明年测试完成■★★◆，若替代下来，对公司毛利率影响非常正面的◆★。三季报中公司的毛利率有明显增长，这是进口替代的积极结果◆■◆◆■，自制件比例增加，进口件占比减少。

　　“二多”：若想要密封系统发挥最佳作用，需要其他材料进行辅助◆■■◆★，如高端橡胶、PTFE、高分子、PEEK等材料★■，公司有这个材料团队的人员储备■◆■★★★，在有意向客户中进行推广★◆■★■。

　　答◆★★■：系列产品的销售计划和周期已分配给各销售团队，目前推进还是很顺利的，也在与客户加紧沟通和测试◆■■◆■◆，期望尽快实现从小批量往大批量供应◆★■◆。

　　问：请公司从前装和后装市场分析一下市占率低如何获得，后装市场有多大空间？

　　答：公司产品不涉及泵阀密封系统的应用■◆■，不同工况的泵阀密封件技术难度不同◆★◆★◆，相对来讲技术难度低一些，且市场竞争非常充分，选择性非常多。泵阀密封以橡胶为主，与公司的材料体系有所不同★■◆。泵阀密封最难的是铸件，如果用在石油化工领域◆■★◆■◆，对泵阀密封要求更高■■◆★◆。目前公司在做这方面的研究。

　　答：公司产品在小挖已经进行供应，中挖还在测试中■◆★■★■。由于刚进入挖机领域，挖机密封占公司总体收入还比较低，所以表现相对较弱■◆◆◆★★。

　　答：过去受产能不足的限制，后装市场开拓不多。公司产品是原厂原供★◆，目前在积极规划后装市场的开拓，由于今年受疫情、高温等影响，设备开工不足，后装市场受到一定影响■★。

　　答：在中国市场还是相对比较大的，挖机占工程机械设备量的比例是比较高的，密封件又是易耗品，正常使用的话是需要保养更换的，且这个市场竞争对手较少★★■，主要竞争对手均是国外企业★■■★。

　　问：公司用在挖机密封件的材料和日本NOK用在挖机和破碎锤上的材料一样吗？

　　问◆★★◆◆：PPDI材料产品在公司未来三年的收入水平占比◆■★■■■？MDI材料在工程机械行业市场占有率大概有多少？MDI材料竞争对手主要是国内还是国外★◆◆★◆？

　　在售后市场PPDI材料体系的产品测试也进展顺利，公司对自研的PPDI新材料产品在挖机和破碎锤领域的应用持有乐观态度◆■■★。

　　答：现在PPDI材料产品在各大主机厂加快测试验证★★◆■◆，进展顺利■◆★■，争取快速实现多系列批量供货。目前MDI材料产品在工程机械行业的市占率还是比较低的◆★◆◆★，主要竞争对手还是国外企业★★。

　　问：对于刚提到的下游多行业的应用◆★■，公司怎么看待下游这几个行业的景气度，咱们最先落地最先放量的会是哪个行业■■◆，这些行业的客户导入情况如何★◆★■？

　　问★■■★◆：公司密封包中主密封需要外采国外品牌■■★，毛利率受到部分影响，公司自产的主密封测试已经通过，未来放量的速度如何◆★■◆■■，以及对于公司毛利率的提升效果如何？

　　答：公司的PPDI新材料体系产品目前主要用于挖掘机和破碎锤这样的高端应用领域市场■★，在这个应用领域的国内外市场基本被日本1家知名密封件企业垄断。公司于2010年开始研究PPDI这个高性能材料，今年取得了突破并在缓冲密封★★■■、防尘密封批量供应★★，主密封在继续测试过程中◆◆■，预计今年年底测试结束，最快明年主密封也能批量供应■◆★。目前小挖领域的全套密封件基本都在供应中，中大挖领域还在进行专业的测试，预计明年测试结束■★◆。破碎锤领域中小锤在今年六七月份左右已经小批量供应◆◆■★■★，大锤的测试还在进行中★★，预计很快测试结束。

　　问：公司要进入挖机和破碎锤领域，请问公司中期规划是怎样的？进度如何？这个市场空间有多大？

　　答：TDI材料最容易研究，主要应用于中低端领域◆★★；MDI材料耐高温性能更优，磨耗性能和寿命上还是不错的■★★；

　　唯万密封301161）10月28日发布投资者关系活动记录表◆■★★，公司于2022年10月27日接受12家机构单位调研，机构类型为保险公司★■◆■★、其他、基金公司★■◆◆◆、证券公司◆◆、阳光私募机构■◆。

　　PPDI材料的耐高温、回弹性和耐磨耗性能更优★■◆。目前公司产品进口替代的进程在逐步加快◆■■。

　　答：公司目前主要销售收入来源是工程机械★★■◆、矿山机械■■◆★、农用机械和工业自动化领域。在工业自动化领域公司通过费斯托认证★★◆■★，进入全球供应体系，正处于上升通道。

　　答：公司挖机和破碎锤的密封主要是PPDI材料体系产品，日本NOK公司主要是TODI材料。Parker虽然主要是PPDI材料，但这款材料主要用在射钉枪等行业里，做成密封件用在挖机Parker还未成功◆◆■◆。

　　答■◆★■■：公司从大客户的采购量及售后代理商每年购买量统计分析得到公司大概的市占率，后装市场的空间大概是前装市场的2-3倍;

　　问：公司工程机械产品目前处在快速进口替代阶段，但Q3收入增速表现比挖机弱一些，如何理解这个现象，谢谢。

　　上海唯万密封科技301020）股份有限公司是一家专业从事液压气动密封产品研发★■■、生产和销售的高新技术企业，公司主要产品包括液压密封件★■★■、液压密封包等液压密封产品，以及气动密封件、油封★★★■、履带密封等其他密封产品。公司产品主要应用于挖掘机、起重机◆◆■■、装载机、破碎锤等工程机械液压油缸密封系统以及煤机的液压支架密封系统。